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第66集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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不理性的头脑风暴--终止上市路

经过十年发展，娇芙达不管是资金还是企业本身的发展都达到了一个高峰期，所以我们就想谋求新的突破点。

2010年娇芙达进入了一个黄金期，发展规模引起了我们在北京大学的EMBA教授、中国知名资本运营专家于宝刚教授的高度重视，他根据我们的现有规模，认为娇芙达可以计划在3年内融资上市，成为创业板上的中国美容第一股。经他鼓励，我们当年就开始筹划上市。在2010年12月，经过和上市办、券商、律师事务所和会计事务所相关机构沟通后，我们决定成立注册资金3000万的娇芙达美容股份有限公司，当初想上市的思路是很清楚的：第一，我打算用筹集的资金组建一个研发中心，将来能够给我们的连锁门店提供最前沿，最安全的产品；第二，投资娇芙达中医美容学校，实现产学结合，形成一条完整的产业链；第三，成为中国美容行业前三甲。

为了符合上市300家到500家的规模要求，并要求必须符合一定的年产量，2011年年初我们快速扩张，到2011年年底，由于发展规模过快，超过了公司的现有运营能力，特别是优秀店长数量严重不足，新开发的店面出现大面积亏损，公司不得不停止上市的步伐，造成重大损失，给我留下了血的教训。

总结上市失败的主要原因：一是美容行业财务缺乏规范管理，预售款太多，二是连锁店的快速扩张，必须要大量的后备人才做支撑；三是我真正意识到我公司的人才梯队有问题，这时我才想起了有位专家说的话：“中国大部分企业不是被饿死的，而是死在扩张的路上。当时我们的想法只是公司要活下来，所以暂时终止了上市路。

为了解决美容行业财务缺乏规范管理，预售款太多的问题，于2011年年底聘请了香港美融之道管理顾问公司的孙太林老师，对我们的薪酬体制进行了重新规划，加大了美容耗卡的力度，取得了一定成效。我们美容连锁行业，美容院的院长是承上启下的核心枢纽，是业绩高低之关键。没有良好的店长队伍，美容连锁就无法发展。于是我决定把2012年作为“公司治理”年，停下扩张的脚步，关并停转17家店，终于止亏，扭转了局面。

关店的这段时间，我真是痛心疾首，因为每一家店，从选址，装修，找人，开业，我们都付出了巨大的人力，物力和财力，12年来我虽然不是很成功，但是我从来没有关并停转过店，为了解决人才队伍建设问题，2012年9月，我又聘请北京尚衡知本管理公司团队，请他们帮我重新规划完善我公司的团队建设。同时，我也“走出去”寻找相应的学校合作，从2012年9月份开始，娇芙达找回了以前的感觉。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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